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　　导语：论文经常使用来指举行各个学术领域的研究和描绘学术研究成果的文章。下面是由小编整顿的关于汽车营销战略剖析论文。欢迎阅读！　　小排量汽车营销战略研究论文　　[择要]陪伴动力环保与汽车生产税调解等政策的出台，我国小排量车型将成为海内汽车市场关注的焦点。本文在剖析小排量汽车营销环境的基础上，次要从产物、告白和公关三个方面来剖析如何采用无效营销战略，以增进小排量汽车的生长。　　[要害词]小排量汽车营销环境营销战略　　据中国汽车工业协会公布的数据显现，2007年，排量小于1.3L的车型共发卖73.02万辆，占轿车发卖总量的11.60%，与上年同期相比，市场占有率降低了3.7%。而排量小于1.0L的车型，仅发卖25.17万辆，同比降低30.9%。这与我国大排量轿车发卖量大幅度下跌构成鲜明对比，阐明

顺叙节油减排后果较着的小排量车型，市场占有率呈现逐年萎缩的态势。　　为了更好地剖析小排量汽车市场下滑的缘由，制订照应的营销战略，有必要先剖析小排量汽车的营销环境。　　一、小排量汽车营销环境剖析　　1、经济环境对小排量汽车影响至关重要，利害兼有。无利的方面有：一是海内经济增进较快。2007年，整年海内生产总值246619亿元，比上年增进11.4%，连续五年增速到达或超过10%，国民经济坚持平稳快捷生长；二是居民收入有很大的进步。2007年城镇居民人均可支配收入13786元，扣除价钱要素，现实增进12.2%；乡村居民人均纯收入4140元，扣除价钱要素，现实增进9.5%；三是海内油价居高不下。汽车最经常使用的93号汽油价钱从2005年终的每升3.92元下跌到2007年的每升5.34元，涨幅到达36%。这些对小排量汽车的市场生长是一个车载斗量的机遇。倒运的方面是其余生产物价钱下跌较快。据统计，2007年居民生产价钱下跌4.8%，涨幅比上年进步3.3个百分点，商品批发价钱下跌3.8%。这种物价不竭的下跌直接或直接降低了生产者对汽车尤其是小排量汽车的置办力。　　2、生产者对小排量汽车需要存在误区。一般来说，小排量汽车存在节能、环保等上风，因而，在国际油价频频下跌，我国煤油生产压力日增之际，生产者应当会愈加青睐小排量汽车。可事实上，生产者遴选的不是环保节能的小排量汽车，而更多的是遴选被号称为“油山君”的某些大排量的汽车。构成生产者对小排量汽车需要误区的缘由次要有如下几点。一是购车者以为“小排量”等于劣质的代名词。切实，“排量”巨细并不克不及反应车辆品质好坏，小排量汽车也能够是品质很好、技巧水平很高的汽车。二是生产者购车次要是钻营名利，声张特性。很多生产者认同大排量汽车驾驶时很过瘾，能充足展示自身的特性，餍足自身的虚荣心；而小排量汽车在这方面则不克不及与之相提并论。　　3.当局政策不真正惠及到小排量汽车。目前，只管国度出台动力环保政策并举行了汽车生产税调解的改革，但小排量车型市场表示仍处于低迷形态，究其缘由，还是当局政策不真正惠及到小排量汽车。起首，早在2004年，国度将低税率档次由本来的排量小于1.0Ｌ进步到排量小于1.5Ｌ，如许就使得排量小于1.0Ｌ的汽车失去了竞争上风；其次，国度对小排量汽车的置办税不执行补助、减免税费等优惠政策，而是执行和其余大排量车同样上缴诸如安全税、路桥税、车船税等的政策；第三，局部地方当局制订对小排量汽车限制行驶路线、限制行驶时间等蔑视政策。可见，国度对环保节能的小排量汽车基本上不明白的优惠政策，并且有些政策还无形中限制了小排量汽车发卖和生长。　　从下面营销环境剖析看出，小排量汽车市场之路仍然

依据崎岖，因而，企业必需要自动采用行之无效的营销战略，才能无效地开辟市场。本文次要从产物战略、告白战略和公关战略三个方面来论述。　　二、小排量汽车的产物战略　　要想扩展小排量汽车市场份额，要害要进步产物的代价，如许才能让市场接收，让生产者接收，真正攻破生产者心目中的“小排量”等于劣质品的认识误区。　　１、进步小排量汽车的品质。目前，我国小排量汽车全体上看存在品质不高、技巧含量低的情形。因而，必需采用如下办法，进步产物品质。一是加大科研资金投入，增加小排量汽车技巧含量，进步核心产物品质；二是依照生产者特性化需要设计外观，进步形式产物品质；三是重视品牌建设。汽车品牌尤其是名牌汽车，其自身就存在很高的市场代价，能餍足生产者钻营名利的生产心理，因而，重视品牌建设无利于进步小排量汽车的附加代价。　　2、进步产物售后办事水平。售后办事能否完满，会直接影响小排量汽车希冀品质的凹凸。目前，因为办事人员技巧不精湛和企业办事办法不到位，使得许多汽车售后办事水平偏低，因而，必需采用无效办法，进步小排量汽车的售后办事水平。一是大力培训售后办事人员，进步他们的办事水平和维修技巧；二是在售后办事进程中，采用某些照应办法给修车者供应便当，如供应代步车，以方便那些因修车而临时无车使用的生产者。　　三、小排量汽车的告白战略　　小排量汽车企业和经销商在告白上投入少，制作草率，缺乏创意，影响了告白的后果，因而，企业制作告白时必需经心谋划，万博体育mantbex为娱乐者提供各种各样的投注服务,享受最好的游戏,万博app下载iphone版娱乐秉承,诚信为本、安全信誉、客户至上的理念,以高质量技术为广大客户的服务。万博体育竞技一直保持了良好的形象,无论是客服态度还是提款速度上,以进步告白的后果。　　1、稳重遴选告白前言。企业和经销商应当依照生产者的基本情形，对差别生产集体遴选差别的告白前言，如对知识型白领，因为其工作时间大局部在室内，加上其比拟喜欢念书看报，采纳报纸和杂志比拟适合；而对经常外出的生产者可采纳以墙体告白、播送为主，也可辅以报纸杂志告白，如许告白后果绝对来说要好一点。　　2、告白设计要有创意。一个胜利有创意的告白，能最大限制吸收生产者的注意力，并使之发生共鸣。起首，告白设计要经心遴选抽象代言人，如遴选大家公认的胜利人士做轿车代言人，如许给人的联想是：拥有如许的车是胜利的意味。其次，告白设计还要能表示汽车好处属性，如宝马告白有如许一组画面：在冰封雪地的海岸上，一只企鹅远远望着一辆快捷奔腾宝马轿车，自惭形秽，这则告白将宝马“完满的驾驶对象”的属性表示得极尽描摹，这是小排量汽车举行告白设计值得自创的。　　3、告白投放地要以城镇为主，不竭向城乡结合地带散布。由前述可知，跟着国民经济的飞速生长，乡村居民收入也有了很大的进步，这为他们置办小排量汽车奠基了坚固的物质基础。依据相干人士预测，以后使用低速货车、摩托车的农民将会是今后小排量车的一大生产集体。因而，小排量汽车告白不克不及疏忽乡村，不然，从长远来看，其告白后果要大打折扣。　　四、小排量汽车公关战略　　我国很多小排量汽车企业和经销商不采用行之无效的公关战略，这也是招致小排量汽车不真正享用到当局优惠政策、不被生产者接收的缘由之一。因而，企业有必要采用照应的公关战略，进步小排量汽车的全体抽象，改变当局和生产者对小排量汽车的立场。　　1、无效举行当局公关。小排量汽车企业应当经心谋划，对当局举行无效的公关活动，做到合情、平正、正当，具体可采纳如下办法。一是绿色环保准绳。企业应当向当局部门强调小排量汽车节能、环保，并出处具体的相干尺度和数据，阐明

顺叙小排量汽车是节能环保的“护花使者”；二是公正准绳。一般来说，高耗能高净化产物应当课以重税，而低耗能低净化理应征收低税，万博体育mantbex为娱乐者提供各种各样的投注服务,享受最好的游戏,万博app下载iphone版娱乐秉承,诚信为本、安全信誉、客户至上的理念,以高质量技术为广大客户的服务。万博体育竞技一直保持了良好的形象,无论是客服态度还是提款速度上,这是放之四海而皆准的情理。企业以此为突破口，使用恰当的方式和技巧，置信当局部门会做出恰当的考虑，并制订出对差别排量车型征收差别税收的法律法规。　　2、晋升全体抽象公关战略。起首，企业可哄骗重大事件或制作重大事件，约请某些当局部门主管辅导或当红明星参加，并使用恰当方式，收费赠予为他们量身定做的小排量汽车，让这些辅导者或明星高兴的乘坐小排量汽车。如许小排量汽车就会以“高档优质”的抽象涌现，并失掉极好的宣传，就不会涌现某些地方辅导为了进步城市抽象，做出克制小排量汽车通行的决议；其次，企业要热衷于社会公益事业，如供应绿化副手，给为绿化做出很大贡献的人颁奖；为贫穷学子设立助学基金等。这些公关活动一方面将会给很多生产者带来实惠，另一方面会使人以为如许的企业是一个道德感和责任感很强的企业，企业和产物的良好抽象将会因而而永恒留在收益者和相干人群的心中。　　总之，在机遇和要挟并存的营销环境下，小排量汽车企业惟独自动出击，制订上述无效的营销战略，才能真正坚持并扩展其市场份额。　　参考文献:　　[1]郑祖华:汽车生产需要与营销对策[J].墟市现代化，2008（6）　　[2]崔燕:我国汽车告白与营销[J].湖北播送电视大学学报.2008（1）　　[3]符国群:生产者行为学[M].高等教育出版社，2005

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